Business Development Manager - Web3

Description

负责推动公司在 Web3 领域的客户增长与合作转化，连接全球项目方与 K1 Research 。对接项目创始人、核心团队与投资方，理解其在不同发展阶段（早期、增长期、上市前后）的真实诉求，并将这些需求转化为结构化、可执行的合作方案。通过与研究、市场及交付团队的紧密协作，清晰传达 K1 Research 在 APAC，尤其是韩国市场的本地洞察、资源网络与实操经验，帮助客户实现长期、可持续的增长。

• 负责管理并扩大 K1 Research 的 inbound BD pipeline，高效响应来自项目方、基金及合作伙伴的咨询，快速判断客户的真实需求、预算与项目阶段，并将其转化为可落地的合作机会。
• 进行有针对性的 outbound 商务拓展，围绕研究报告、APAC 市场进入、交易所 listing、fundraising、社区与市场激活等核心服务，主动挖掘高潜力 Web3 项目与长期合作对象。
• 与研究、市场及交付团队紧密协作，基于客户背景与阶段定制 proposal 与 pitch，清晰传达 K1 Research 在 APAC，尤其是韩国市场的差异化优势、本地资源与执行能力。
• 主导从 lead qualification、方案设计、商务谈判到成交的完整 BD 流程，持续稳定地推进项目合作，并为公司带来可预测、可持续的收入增长。
• 持续跟踪 Web3 行业趋势、核心叙事与竞争格局，将一线市场反馈反向输入至服务设计、定价策略与内容方向中，推动产品与服务的迭代优化。

Requirements

• 具备 Web3 行业相关的商务拓展、销售或客户成功经验，熟悉研究、咨询、市场或 agency 类服务模式。
• 对 Web3 核心服务形态有清晰认知，包括 research、fundraising、exchange listing、community & marketing activation 等，能够准确理解客户所处阶段与真实诉求。
• 具备独立推进从需求识别、方案构建到成交转化的完整能力，对结果负责。
• 能够同时管理多个项目与客户，具备良好的优先级判断能力，在高节奏环境中保持交付质量与专业度。
• 沟通能力出色，能够与创始人、C-level、研究员及技术团队进行高效、专业的对话。
• 对行业保持高度敏感度，愿意长期跟踪 Web3 叙事演化、市场变化与竞争动态。
• 英语可作为主要工作语言者优先，具备跨时区沟通能力。