销售总监

【岗位背景】

随着公司业务在全球市场的快速扩展，我们需要一位具备跨境支付/金融科技行业深耕经验、拥有强大业务攻坚能力和团队管理能力的销售总监，带领团队拓展全球市场，特别是在亚太及新兴市场区域实现突破性增长。

【岗位职责】

一、业务拓展与解决方案落地

1、主导推广公司数字支付基础设施、API集成方案、智能风控能力等核心产品线，结合区域市场需求与客户痛点，定制差异化跨境支付解决方案，形成可复用的行业打单策略

2、制定所负责区域的市场进入策略（Go-to-Market Strategy），拆解为季度/月度行动方案并推动执行

3、主导大客户攻坚，独立完成从商务接洽、需求诊断、方案呈现到合同签署的全闭环流程，打造银行级/支付机构级标杆客户案例

二、跨部门协同与客户全生命周期管理

1、统筹客户从签约到交付、运营的全生命周期管理，协调合规、技术、产品、运维等内部资源，确保项目高效落地与稳定运行

2、建立客户健康度评估机制，定期复盘核心客户运营状态，主动识别风险并制定应对方案

3、维护与银行、支付公司、跨境贸易商等战略客户的长期合作关系，推动客户留存、增购与转介绍，持续提升客户生命周期价值（LTV）

三、生态资源整合与战略合作

1、深耕全球跨境支付金融生态，拓展海外银行、本地支付通道、金融机构、监管科技服务商等战略合作资源

2、主动整合行业上下游资源（收单行、清算网络、发卡机构、合规服务商等），提升公司业务交付能力和市场综合竞争力

四、销售团队管理与业绩达成

1、制定团队整体拓客策略，科学拆解年度/季度/月度业绩目标，落实到具体客户、具体产品线和具体责任人

2、做好日常销售过程管理，建立商机漏斗（Pipeline） 追踪机制，定期组织商机评审会，及时调整打单策略

3、带领团队完成客户签约、交易量、营收等核心KPI，对最终业绩结果负责

五、团队赋能与流程标准化

1、搭建标准化拓客SOP，覆盖从线索获取、客户触达、需求挖掘、方案定制到商务谈判、签约交付的全流程

2、开展系统性团队业务培训与能力赋能，围绕产品知识（数字支付、跨境结算）、行业认知（银行合规、跨境贸易）、销售技巧、商务谈判等维度持续提升团队专业度

3、沉淀可复制的业务方法论，建立成功案例库、竞品分析库和话术库，提升团队整体作战效率

【任职要求】

1、本科及以上学历，3年以上跨境支付/金融科技B端机构业务管理经验

2、具备成熟的机构业务全闭环操盘能力，能够独立攻坚银行、大型支付机构、跨境贸易平台等大客户，并打造可复制、可展示的标杆项目案例

3、出色的团队管理能力，具备5人以上销售团队带教经验，抗压性强、务实落地、结果导向

4、拥有丰富的行业客户资源，包括但不限于银行、金融机构、支付服务商（PSP）、跨境支付通道、电商平台、贸易供应链企业等，能够主导/辅助团队完成目标客户高层对接、商务谈判与深度战略合作落地

5、具备顶尖的商务谈判能力、风险预判能力和统筹协调能力，可直接对接客户C-level决策层

6、工作地点灵活

【加分项】

1、具备东南亚区域市场资源或从业经验者优先（该区域是重点市场）

2、拥有英语商务沟通能力（可作为工作语言对接海外银行及机构客户）者优先

3、对新一代跨境支付技术（如智能风控、数字清结算等） 有深入理解和行业热情者优先

4、有从0到1搭建销售团队或开拓新市场经验者优先